Rückblickend hat sich die Entscheidung der Prati srl, die Nilpeter GmbH 2010 mit dem Vertrieb des kompletten Produktportfolios in den Märkten Deutschland, Östereich und der Schweiz zu betrauen, als Win-win-Situation erwiesen. Dadurch konnten vor allem jene Anwender, die in den letzten Jahren die verschiedenen Verarbeitungssysteme zur Fertigung von Rollenetiketten des italienischen Herstellers installiert haben, sowohl von den technischen Vorzügen als auch vom Vertrieb und Service durch das Nilpeter-Team profitieren. 

Das Bild zeigt Chiara Prati (vordere Reihe, 4.v.l.) mit dem Team der Prati srl, wie sie ihren Dank für ein erfolgreiches Geschäftsjahr 2015 auch an die weltweiten Vertriebspartner, z.B. die Nilpeter GmbH für den deutschsprachigen Markt, richtet. 

Im letzten Geschäftsjahr konnte Prati zudem ein Rekordjahr verzeichnen, wie das Unternehmen mitteilte. Der Umsatz sei in allen geografischen Regionen gewachsen, besonders deutlich jedoch in Zentral- und Südeuropa. In den ersten Wochen des laufenden Jahres setze sich der Trend weiter fort, dass durchschnittlich jeden zweiten Tag eine Maschine das Werk im italienischen Faenza verlässt. 

Einen wichtigen Grund für die jüngsten Verkaufserfolge sieht Chiara Prati, die den Vertrieb des Familienunternehmens verantwortet, im weltweit gut aufgestellten Vertriebsnetz. Im Servicebereich zählt die Kombination von Remote-Systemen mit der kompetenten und schnellen Unterstützung vor Ort zu den Pluspunkten. Für das deutschsprachige Vertriebsgebiet ist die Nilpeter GmbH verantwortlich. "Unsere Zusammenarbeit ist schrittweise entstanden", erklärt Andreas Höfner. "Seit 2008 betreuen wir für Prati Österreich und die Schweiz in Sachen Vertrieb, Marketing und Service. Nach guten Erfahrungen wurde der Verantwortungsbereich 2010 auf den deutschen Markt ausgedehnt." Mit den Erfolgen ist auch der Bedarf an qualifiziertem Vertrieb und technischer Beratung gewachsen. Um dem gerecht zu werden, wurde Ende letzten Jahres personell aufgestockt. Christoph Kugler ist neu zum Team gestoßen und betreut überwiegend das südliche Vertriebsgebiet der Nilpeter GmbH. 

Umfangreiches Produktprogramm

Zum Vertriebsprogramm gehört das gesamte Produktangebot Pratis. Es reicht von verschiedenen Standardsystemen zur Endverarbeitung von Selbstklebeetiketten aus der umfangreichen Saturn-Baureihe über das modular aufgebaute Konzept der komplett servogetriebenen Vega-Plus-Systeme bis hin zur Pharmacheck-Maschine für die 100-%-Kontrolle in der Pharmaindustrie. Die Besonderheit dieses Systems ist die Funktion, beim Entdecken eines Fehlers die Kamera vor die Fehlstelle zu platzieren. Auf diese Weise wird die Bahn ausschließlich in Vorwärtsrichtung bewegt, weil die erneute Überprüfung eines korrigierten Etiketts beim Zurückführen der Kamera in die Ausgangsposition erfolgt. 

Alternativ dazu ist die Serie namens Saturn Bidi zu sehen, die im High-End-Bereich mit einer bidirektionalen Bahnführung ihren Dienst verrichtet. Abgerundet wird das Produktportfolio durch Systeme, die für spezielle Anwendungen konzipiert sind. Ein Beispiel ist das Segment der Booklet-Fertigung, in dem sich Prati in den zurückliegenden Jahren ein umfangreiches Know-how erarbeitet hat. Im vergangenen Jahr wurden mehrere Booklet-Linien in Betrieb genommen, u.a. eine Produktionslinie einschließlich Workflow-Kontrolle bei einem süddeutschen Hersteller von Pharmaetiketten, und eine Anlage vom Typ Vega Plus BKL in Kombination mit einer Saturn BKL zur Endkontrolle der Produkte bei der Etikettendruckerei Robos GmbH & Co. KG in Kornwestheim.

Thorsten Saathoff von der Nilpeter GmbH beobachtet momentan einen gewissen Trend hin zu anwendungsspezifischen Systemen. Auslöser ist meist eine Spezialisierung auf bestimmte Produkte, die individuelle Anforderungen an die Technik im Bereich des Finishings stellen. Hierzu zählen vor allem die Wachstumssegmente der Booklet- und der mehrlagigen Produkte sowie die 100-%-Kontrolle. "Generell spielen Automatisierung und Rüstzeitoptimierung für die Technik hinter der Druckmaschine eine immer größere Rolle", sagt Saathoff. "Praktische Beispiele sind der vollautomatisierte Messerwechsel oder intuitive Bedienkonzepte." Daneben fragten Anwender vermehrt nach Paketlösungen, bei denen Druckmaschine und Konfektionierung – eingebunden in den Workflow - als Insellösung ausgelegt sind. 

Parallel zu den anwendungsspezifischen Systemen wurden aber auch einfachere Konfektionslösungen an Etikettendruckereien im deutschsprachigen Markt ausgeliefert, wodurch die Nilpeter GmbH ihre Neukundenbasis deutlich ausweiten konnte. Die letztjährige Labelexpo habe ebenfalls dazu beigetragen, den Bekanntheitsgrad von Prati sowie den der Vertriebspartnerschaft zu steigern. Die Messekontakte bildeten zudem eine wichtige Grundlage, um aktuelle Markttrends aufzuspüren und anschließend die geeigneten Lösungen dafür anbieten zu können.