Das Vertriebsteam von Xerox in Deutschland hat eine neue Führung: Lutz Ottersbach ist seit Juni als Head of Direct Sales für den Direktvertrieb der Xerox GmbH verantwortlich. In dieser Rolle ist er zudem Teil der Geschäftsleitung und berichtet direkt an Jacqueline Fechner, Vorsitzende der Geschäftsführung von Xerox in Deutschland.
 
"Ich freue mich, dass wir für diese verantwortungsvolle und symbolträchtige Position einen gleichermaßen erfahrenen wie zukunftsorientierten Branchenexperten gewonnen haben", so Fechner. "Lutz Ottersbach wird unsere Kunden tatkräftig dabei unterstützen, ihre Strukturen und Arbeitsprozesse an die Anforderungen der Digitalisierung und Industrie 4.0 anzupassen und damit dazu beitragen, dass wir in Deutschland noch stärker als innovativer Partner wahrgenommen werden."
 
Ausbau des Direktvertriebs

Gemeinsam mit seinem Vertriebsteam möchte Ottersbach vor allem den Dialog mit Enterprise-Kunden stärken, für die sein Unternehmen – als, wie es heißt, einer der führenden Know-how-Träger in der digitalen Transformation – der ideale Partner bei der Automatisierung von Geschäftsprozessen sowie bei der Einrichtung einer optimierten und digitalisierten Kundenkommunikation ist. In diesem Zusammenhang erwartee er, dass sich der Marktanteil im Produktionsdruck bei allen relevanten Zielkunden erheblich steigern lässt.
 
"Auch die Connect-Key-Technologie in unseren neuen Office-Produkten trägt maßgeblich dazu bei, bereits heute für Kunden den Arbeitsplatz der Zukunft umzusetzen", sagt Ottersbach. "Ich freue mich darauf, gemeinsam mit einem starken Team die Kundenbasis weiter auszubauen. Unsere Kunden profitieren von einem Lösungsportfolio, das ihnen neue oder optimierte Geschäftsmodelle und so die langfristig bestmögliche Marktpositionierung im globalisierten Wettbewerb sichert. Wir unternehmen alles, um unsere Kunden in ihrem Business noch erfolgreicher zu machen."
 
Lutz Ottersbach ist seit mehr als 15 Jahren in leitenden Vertriebspositionen in der Technologiebranche tätig, u.a. bei Hewlett-Packard, bei Telindus/Belgacom und bei Media-Ways (heute Telefónica Deutschland). Zuletzt leitete er als Country Manager Solutions Business Sales Development das Lösungsgeschäft von Canon Deutschland.