Damit sieht sich das Unternehmen in der Lage, seine Position als umfassender Lösungsanbieter exakt nach Kundenbedarf und entlang der Wertschöpfungskette von Druckereien sinnvoll und effizient auszubauen. Über sein weltweit als einzigartig bezeichnetes Vertriebs- und Servicenetzwerk in Verbindung mit der Business-Intelligence- Plattform namens Prinect mache es das Andocken für an einer Kooperation interessierte Unternehmen möglichst einfach. Die fortschreitende Digitalisierung in der Branche unterstütze den Prozess zusätzlich, so dass sich die Portfolios unterschiedlicher Unternehmen reibungslos zu einem Gesamtangebot integrieren ließen, heißt es.

"Bei Verbrauchsmaterialien bieten wir mit den Saphira-Produkten bereits seit vielen Jahren herstellerübergreifend ein integriertes Angebot. Diesen Ansatz wollen wir auf die gesamte Wertschöpfungskette unserer Kunden ausdehnen. Mit unserem weltweiten Vertriebs- und Servicenetzwerk in Verbindung mit Prinect bieten wir interessierten Unternehmen dazu die ideale Plattform, an die sie sich mit ihrem Portfolio einfach andocken können. Künftig wollen wir unseren Kunden verstärkt ein kombiniertes Leistungsversprechen - bestehend aus Equipment, Service und Verbrauchsmaterialien - geben, zu dem kein anderer Anbieter in der Lage ist, und damit unsere und die Wettbewerbsfähigkeit unsere Kunden weiter ausbauen", sagt Dr. Ulrich Hermann, Vorstand Heidelberg Digital Business & Services.

Vertriebskooperation mit Steinemann Technology 

Mit der soeben geschlossenen Vertriebskooperation zwischen Heidelberg und der Steinemann Technology AG, einem Anbieter digitaler und konventioneller Maschinen für die Druckveredelung mit Sitz in St. Gallen in der Schweiz, unterstreicht das Unternehmen diesen Ansatz. 

Im Rahmen dieser Vereinbarung übernimmt Heidelberg in zahlreichen Märkten, wie Deutschland, Frankreich, Indien, Japan und den USA, exklusiv das Leadmanagement für das gesamte Portfolio der Druckveredelungssysteme von Steinemann. Man sieht in den Lackiersystemen Steinemanns eine Ergänzung seines Angebots an Saphira- Drucklacken wie  auch seiner Offset- und Digitaldrucksysteme, z.B. der neuen Primefire 106, dem nach eigenen Angaben ersten industriellen Digitaldrucksystem für das B1-Format.

"Die Kooperation mit Steinemann stärkt unsere Position entlang der Wertschöpfungskette unserer Kunden im Hinblick auf die Kombination von Lacken mit Equipmentlösungen für den digitalen und konventionellen Druck sowie die Weiterverarbeitung", so Hermann. "Unsere Kunden erhalten eine hohe Flexibilität und Möglichkeiten an die Hand, die Marktanforderungen nach hochwertiger Veredelung und Individualisierung schnell abzudecken."